Малый бизнес по франшизе: стоит ли игра свеч и как выбрать верное направление

Франшиза - это один из самых быстрых и простых способов открыть свое дело, работая под уже узнаваемым брендом. Можно сказать, что использование проверенных бизнес-моделей помогает снизить риски и обеспечить гарантированную прибыль. Благодаря известному бренду, технологиям и профессиональной разработке бизнес-плана, вы можете уже на этапе запуска своего дела рассчитывать на лояльность потребителей. Итак, все это помогает повысить шансы на успех предприятия и его быструю окупаемость.

Согласно Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), в 2015 году количество точек с франшизами выросло на 15%, а за первое полугодие 2016 года еще на 6%. Эксперты отмечают, что наиболее востребованными франшизами среди молодых предпринимателей являются те, которые работают в сфере быстрого питания, а также в сфере красоты и здоровья. Однако, нельзя гарантировать мгновенный успех дела. На готовность к трудам и упорству также будет влиять личный опыт и знания в выбранной области.

Франшиза – выгодный подход к открытию бизнеса

Открытие своего бизнеса – это сложный и длительный процесс, аналогичный восхождению на Эверест. Необходимо затратить много сил и времени на создание концепции, брендбука, бизнес-модели, требования к помещениям и персоналу. Кроме того, вы сталкиваетесь с риском возможных финансовых потерь из-за неудачного старта бизнеса. В этой ситуации франшиза может стать отличной альтернативой. Этот подход позволяет предпринимательным людям сэкономить время и силы при открытии нового бизнеса. Бизнес по франшизе предоставляет возможность приобрести опыт ведения бизнеса под руководством управляющей компании.

Однако, помните, что управляющая компания (франчайзер) не должна полностью контролировать ваш бизнес. Ее задача – по мере необходимости помогать, направлять и решать проблемы с маркетингом, помещением, дизайном и поставками. Таким образом, франчайзи работают в демократичном формате, а не как кабала управляющей компании, злоупотребляющей своим положением. Примером оптимальной политики по отношению к франчайзи является франшиза «Еврочехол».

Ну а что касается успешности уникальной бизнес-стратегии, то качество ведения бизнеса в конечном итоге зависит от работы франчайзи, которые должны всегда стремиться к совершенствованию бизнеса в своей точке продаж.

Выбор направления для любого бизнеса происходит примерно одинаково. Однако, если вы решили работать по франшизе, у вас больше возможностей избежать подводных камней. Ниже представлены 6 советов по выбору направления для развития малого бизнеса по франшизе.

1. Загляните в магазины франшиз. Просто посетите специализированные сайты и задумайтесь, действительно ли вы хотите изобретать велосипед или выберете готовый, работающий, отлаженный бизнес на правах франчайзи. На заметку! 56% точек фастфуда в России открыто по франчайзинговой схеме.

2. Проведите маркетинговое исследование в рамках вашего региона. Ваша задача — выявить потребности населения и наличие конкурентов, а также цены на рынке. Обратите внимание, работает ли кто-то в ваших местах по аналогичной франшизе или в схожем бизнесе. Не исключено, что одной-двух точек потенциальным потребителям недостаточно, и вы вполне можете открыть свой бизнес. Здесь вам дадут подсказку владельцы бренда. На заметку! Некоторые франчайзеры, например, компания «Еврочехол», устанавливают ограничение на количество представительств на конкретной географической территории, что значит — вы априори не окажетесь лишним на этом празднике жизни.

3. Выделите виды бизнеса, входящие в сферу ваших личных интересов. Устойчивый тренд XXI века — заниматься тем, что нравится. В этом случае вам будет проще справляться со стрессами, неизбежно возникающими при открытии нового дела. Не бойтесь того, что ваши увлечения никому не интересны. В списках франшиз вы наверняка уже увидели неожиданные и вдохновляющие идеи малого бизнеса. На заметку! Открыв магазин товаров, скажем, для рукоделия, можно получить от работы массу удовольствия, если вы сами любите на досуге вышивать или вязать.

4. Оцените свою компетентность. Не секрет, что в России часто открываются малые предприятия под влиянием моды: сегодня у всех рестораны, завтра — сыроварни, послезавтра — все шьют одежду или открывают интерьерные дизайн-бюро. После того как ветер подует в другую сторону, на рынке остаются только те, кто действительно интересовался тематикой своего бизнеса, был готов учиться и развиваться в выбранном направлении. Для бизнеса по франшизе это тоже справедливо. Причем, выбрав такой формат бизнеса, вы можете быть уверены в том, что вам помогут учиться и расти, а значит, справиться с проблемами будет значительно проще.

5. Оцените свои финансовые возможности. Вам потребуется стартовый капитал, и даже в сфере малого бизнеса цена вопроса может различаться в разы. Поэтому, определив, в какой сфере вы хотите заниматься, выбирайте дело, которое оставит вам хотя бы небольшой запас финансов на покрытие рисков. Как правило, чем ниже компетентность начинающего бизнесмена в выбранной сфере, тем больше ему требуется финансовых вложений. В случае с франшизой, большинство моментов просчитаны заранее.

6. Вернитесь к списку франшиз. Сориентировавшись в ситуации, остается только выбрать два-три подходящих варианта и связаться с хозяевами бизнеса для уточнения деталей.

Считается, что только 5–6% людей обладают способностью создавать что-то новое и одновременно коммерчески успешное. Если бы это было всей правдой о бизнесе, общество потребления никогда не было бы создано. Истина состоит в том, что есть и другие достойные способы достижения коммерческих высот, один из которых — франчайзинг. Кроме того, начинающий бизнесмен, работающий по франшизе, может в результате начать свое собственное уникальное дело, набравшись опыта.

Это интересно! Ряд сетевых брендов до кризиса не применял франчайзинговые схемы вообще или только в отдельных странах. Например, McDonald's, работающий по франчайзингу во всем мире, в России до 2015 года открывал только собственные заведения. Однако совсем недавно ветер переменился: по франчайзинговой схеме сегодня работают рестораны этой мировой сети в Новосибирской, Томской, Кемеровской областях и на Алтае. По данным Forbes, на 2016 год российское отделение McDonald's запланировало открытие 60-ти новых ресторанов, в том числе и по франшизе.

В период экономического кризиса, согласно мнению экспертов РАФ, повышается спрос на услуги, которые помогают экономить время и уберечь кошелек, например, на онлайн-сервисы. На сегодняшний день, одной из самых распространенных франшиз в области услуг является GetTaxi, которая не только надежно перевозит пассажиров, но периодически порадует клиентов различными сюрпризами и скидками. В ресторанном бизнесе все более востребованны франшизы как "ГрильХаус" и Kill Fish Discount Bar, они организовывают различные маркетинговые акции в социальных сетях и активно расширяют свой спектр специальных предложений.

Однако, чем современнее и оригинальнее бизнес, тем выше становится порог входа в него. Например, для Kill Fish Discount Bar минимальная сумма первоначальных инвестиций составляет от 2 800 000 до 5 900 000 рублей в зависимости от региона, помещение должно быть размером не менее 100 кв. метров, в то время как точка « СТАРДОГ!S» может быть открыта на площади всего 5 кв. м при инвестициях в размере от 350 000 до 1 500 000 рублей. Также следует обратить внимание на размер вступительного взноса и момент начала взимания роялти со стороны управляющей компании. Однако некоторые компании предоставляют дополнительное время франчайзи для "осмотра" всех аспектов работы и начинают взимание роялти только через 4-5 месяцев после старта своей деятельности. Следует отметить, что некоторые франшизы, например, как франшиза компании «Еврочехол», не требуют выплаты роялти (константное отчисление) или паушальных взносов (разовых отчислений), поскольку они ориентированы исключительно на получение прибыли от реализации уникальной продукции франчайзера.

Список самых выгодных франшиз 2016 года был опубликован в журнале Forbes. Для того, чтобы попасть в этот список, франшиза должна была работать на рынке уже не менее трех лет и соответствовать десяткам критериев, связанных с инвестициями и прибыльностью.

Ниже приведены пять самых перспективных франшиз, согласно рейтингу журнала Forbes:

• Лабораторная служба «Хеликс». Инвестиции: 750 000 рублей при открытии лаборатории с нуля, 150 000 рублей — при открытии лаборатории действующей клиникой. Роялти: 2%. Вступительный взнос составляет 50 000 рублей, а окупаемость средств — 3 месяца.
• «СДЭК», экспресс-доставка грузов. Инвестиции: 350 000 рублей. Роялти: 10% после 6 месяцев работы. Вступительный взнос составляет 150 000 рублей, а окупаемость гарантирована через 3-6 месяцев.
• Unibrait , оборудование и компоненты для нанесения зеркальных покрытий. Инвестиции: 2 000 000 рублей. Роялти: 10% спустя 6 месяцев работы. Вступительный взнос составляет 150 000 рублей, а франшизу можно будет окупить через год.
• Служба недвижимости «Миэль». Инвестиции: 1 000 000–2 500 000 рублей. Роялти: от 18 000 рублей. Вступительный взнос составляет 350 000 рублей, а окупаемость приобретения франшизы — 12 месяцев.
• Samura , продажа японских ножей. Инвестиции: 300 000 рублей. Роялти: отсутствует. Окупаемость средств гарантирована через 3 месяца, а вступительный взнос не требуется.

Также стоит отметить, что если не нашли свою франшизу в данном рейтинге, это не значит, что она менее перспективна. Также необходимо учитывать возможную ангажированность журнала и оценивать другие предложения.

Фото: freepik.com